同样的100元，放在不同的金额比例里边，就会有不同的感受。

假如说有一天你去4S店，看中了一款车。销售员说：“您看中的这款车特别热销，没有优惠，除非您愿意花10分钟填一份调查问卷，可以给您便宜100元。”这时候，你可能会想：“我花几十万元买车，才便宜100元？你是在开玩笑吗？”

同样的场景，如果你早已经买了车，今天到4S店是来做保养的。只要填个问卷，一桶300元的机油就能便宜100元，这时候你是不是就要计算一下了？有没有瞬间觉得“人间自有真情在，能省一块是一块”？

同样是省100元，我们有时在乎，有时又无所谓，这种看起来自相矛盾、说起来啪啪“打脸”的事，可能大家平时都没少做。究其原因，根本在于“比例”二字。对于一桶300元的机油而言，便宜100元，就便宜了三分之一；而买车时便宜100元，只是节省了千分之一、万分之一，比较来看，显得不值一提。参照对象的变化，导致了比例上的不同，而不同的比例，会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度，这就是我们所说的“比例偏见”。

在消费心理学的框架中，消费者普遍存在认知上的比例偏见。很多场合下，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知，更加敏锐。

比例有偏见，掏钱莫打脸。

利用人们的比例偏见创造商机，我们可以：第一，放大促销价值；第二，巧设参照对象；第三，善用搭配销售。
就比如像在设置价格上，作为商户，我们可以巧妙的利用比例偏见，设置商品价格，像同样是10块钱的花瓶，我说立减两元和8折卖给你，其实是一样的金额比例，但是很多人还是会选择打折的这边去买，是从意识上他们觉得两块钱实在是太少了，可以不用考虑省，反之，打折在原基数上减免，不管多少，他们都觉得自己赚了。
旋涡营销广告违禁词检测，花99元可以规避上万元和几十万元的罚款，这样一对比，99元一份广告违禁词检测报告，也就值得了。